联系方式

联系方式

CONTACT

服务热线:0774-8838888

传 真:0774-8838999

财富热线:13457449000(王生)

总部地址:广西贺州市平桂管理区石材工业园


福建水头直销点

服务热线:13599260173(王生)

直销点地址:福建水头闽南建材市场加工区44号


官网:www.hzdsgs.com

周柏君:努力上进 在碳酸钙销售领域中走出精彩人生!

文章附图

在碳酸钙产业的发展历程中,有许多奋斗者在这片土地上一显身手、艰苦奋斗,留下足迹。今天,和我们一起走进广西东升实业有限公司,了解销售精英周柏君的故事。

微信图片_20200904170905.jpg

周柏君


01


2015年,周柏君入职广西东升实业公司,当时公司刚建成投产,她是公司的第一批销售人员。做销售前,周柏君从事过部队医院文职、酒店总经理助理等岗位,但对于岗石销售这个岗位,她非常的陌生,甚至可以说对岗石都不了解。她直言入职东升岗石公司,就是凭着公司领导和同事对她的信任和认可,让她坚定信心加入其中。作为公司的销售元老,她付出的努力和艰辛都在这里得到了加倍的回报。

微信图片_20200904171218.jpg

周柏君与同事交流工作


今年是周柏君进入东升的第6个年头。谈起销售,她说道:“因为我的性格比较要强,工作上不会的就加倍努力研究和学习,刚入职时,我用3天时间就记熟了公司的50多种岗石产品,现在我们公司已经有200多种产品,我只要看一眼就能知道它是哪个品种,什么类型,适合哪种客户。”正是凭着这股干劲,她从初出茅庐的销售小白蜕变成经验老道的销售经理。

微信图片_20200904171441.jpg

周柏君在测量大板的厚度


为了详细了解岗石的特性,从根本上了解客户的不同需求,周柏君主动到福建东升总公司学习。从岗石生产的粉机、压机、大切、磨机到装车等5个生产部门,她都认真做好生产流程记录,并熟记于心。她说,做销售并不是动动嘴皮子就可以,不下功夫是做不好销售的。

微信图片_20200904171722.jpg

周柏君介绍公司产品


就拿卖岗石产品来说,必须要熟悉每个部门的生产流程,才能更好的把控产品的质量,工作才能做的更加扎实。除了把控产品质量,她还要在客户售后服务上下足功夫,针对客户需求做好推荐,做好客户需求分类标签,做好新品推荐,时刻跟进客户订货量跟踪等等。即便是遇到刁钻讲话难听的客户,她也会耐心做好沟通,用最好的服务解决客户的疑难问题。


02


在说起令她印象最深刻的事时,周柏君笑了笑说没有想到入职的第一天,领导就安排她出差去跑市场,对于当时的她来说,这是个不简单的挑战。刚开始跑市场时,周柏君被客户问得最多的问题就是,“贺州市是在哪里,产能怎么样?”、“你们公司的产品质量怎么样?”无论听到多少次这样的问题,她都不厌其烦的向客户一遍又一遍说明,一遍又一遍介绍公司产品。

微信图片_20200904172253.jpg

周柏君与中东也门客户合影


在刚入职的大半年中,周柏君跑遍了半个中国市场,不懂被客户拒绝了多少次。虽然跑市场的过程非常艰苦,但丰富的实战经历让周柏君更了解岗石产品市场,知道客户喜欢什么类型产品,哪些地域的客户会选择哪些花色,针对不同的客户需要做怎样的推荐等。

在这个过程当中,周柏君也从岗石产品的推销者变成参与研发者。在产品的研发过程中,她会根据自己了解到的客户需求,为公司研发团队建言献策。正是这种迎难而上,开拓进取的精神,让东升实业公司越走越远。据了解,目前公司的人造岗石产品已经达到200多种,成为人造岗石品种最多最全的企业之一。


03


谈到这几年来的变化,周柏君也感受颇深。周柏君说,5年前,在跑市场的时候,客户对贺州没有概念。到现在,她发现全国80%—90%的订单量都在贺州,切切实实让她感受到贺州碳酸钙产业发生的巨变,贺州碳酸钙产品的知名度不断提升。作为一名贺州碳酸钙的销售人员,在推广碳酸钙产品这张名片的过程中,她也感到非常自豪。

微信图片_20200904172722.jpg

周柏君在工信展览会上介绍公司产品


在旺高工业区,还有许多像周柏君一样有“石”力,有魅力的销售精英们,他们努力推销公司产品的同时也不忘推介贺州,他们用实干精神把贺州“重钙之都”、“岗石之都”名片推到全国各地。正是涌现了这样一批又一批的奋斗者,他们抓机遇、抢发展、争朝夕,在岗位上显风采,把贺州碳酸钙产业越做越大,越做越强,助推贺州经济实现高质量发展。

微信图片_20200904172953.jpg

ABUIABAEGAAgp97EsgUonO_8qQQwowU4Rg
客服
 
 

客服一 客服一  

 客服二